Главная / Услуги

Анализ ассортимента —
инструмент формирования сильных решений

В каких случаях нужен анализ ассортимента?

Если вы хотите эффективнее решать вопросы:

  1. На что давать скидки и проводить акции?
  2. На какие товары увеличить или снизить стоимость?
  3. Как вводить новинки, чтобы они «выстрелили»?
  4. Какие позиции использовать для продвижения?
  5. Как спланировать деятельность по управлению комплексом маркетинга товаров или услуг?

Если вы сталкиваетесь с такими ситуациями:

  1. «Что-то раздули ассортимент»: много категорий и позиций продукции, из-за этого сложно управлять ассортиментом
  2. Вся колбаса с шагом в 1 рубль»: много позиций с одинаковой ценой или незначительной разницей
  3. У нас 85 позиций печенья, а выложить на полке можно только 5»: у компании большой ассортимент, но ограниченное полочное пространство
  4. Ассортимент насчитывает сотни позиций по каждой категории, часто ошибаемся с заказами, необходимо планировать закупки
  5. Ограничены в оборотных средствах, поэтому в первую очередь нужно делать закупки по ключевым позициям. Какие выбрать?
  6. Хотим поднять цены, но опасаемся падения продаж. На какие товары стоит увеличить цену, а на какие нет?
  7. Хотим ввести очередную новинку: от каких критериев лучше отталкиваться?

Если вы хотите готовое решение, как управлять комплексом маркетинга
вашего предприятия — наша услуга незаменима для вас.

Если вы уже регулярно выполняете анализ ассортимента и принимаете
решения, основанные на его результатах, то вам стоит рассмотреть нашу
методику и аутсорсинг маркетинга.

Как мы проводим анализ ассортимента?

Мы используем уникальную методику «Матрица 4» или «Матрица Бочкарева», которую рекомендуется проводить раз в квартал или раз в полгода. Онаона строится на исследовании двух показателей: объем продаж за период и маржинальную прибыль.

Методика помогает:

1

Управлять маржинальной прибылью

2

Расставлять приоритеты по качеству, цене и доступности товара или услуг

3

Ставить обоснованные задачи для производства и служб, управляющих ценой, выкладкой, продвижением и т.п.

4

Оптимизировать и разумно расходовать ресурсы компании

В результате применения методики весь ассортимент разбивается на четыре группы:

Рыночная сила бизнеса
прибыль, денежный запас, средства на инвестиции и т.п. Потенциальное конкурентное преимущество и базис для развития
Кошмарный сон конкурента
оборот компании, необходимые ресурсы для работы. Лучшее сочетание цены и качества, ценовое конкурентное преимущество.
Нишевые товары или ошибка цены
потенциальная рыночная уникальность, ресурс для роста маржинального дохода, а также возможная ошибка цены
Воры ресурсов или претенденты на вылет
новинки, ошибки маркетинга, ошибки производства (брак)

Главное отличие нашего анализа — он показывает, что происходит с компанией.
Исследуя ваш продукт, мы выясняем сильные и слабые стороны всего предприятия.
Это помогает выстроить стратегию продвижения компании на рынке.

Необходимо корректировать стратегию:

Необходимо менять стратегию:

Что вы получите в результате нашей работы?

Мы даем вам подробный отчет по управлению — перечень выводов, рекомендаций и вопросов для уточнения по следующим категориям ассортимента:

  1. Группа или позиции, которые обеспечивают предприятию маржинальную прибыль
  2. Группа или позиции, которые обеспечивают основные оборотные средства
  3. Группа или позиции, которые отнимают ресурсы предприятия («воры прибыли»)
  4. Группа или позиции, которые являются недооцененными (дополнительная маржа)

Почему лучше привлечь к анализу агенство,
а не собственного маркетолога?

Когда вы отдаете анализ ассортимента на аутсорсинг, вы решаете сразу несколько проблем:

Снимаете ответственность с сотрудников, которым нужно будет продвигать непопулярные решения по итогам анализа

Избегаете ошибок и предвзятости в выводах

Например, «На меня обидится Марья Ивановна, которая предлагала…»

Избегаете разного рода саботажа

Например, «Да, сокращать надо, а вот этот продукт трогать пока не будем»

Получаете обоснованные компетентные решения, которые формирует группа экспертов по маркетингу

Стоимость и сроки разработки анализа

Стоимость разработки зависит от двух важных факторов: количества позиций ассортимента и вида,
в котором хранятся данные.

Главные требования:

Пример расчета стоимости

Количество Сроки, раб. дни Стоимость, рубли
До 1000 в одной ТГ или нескольких 5–7 20 500
До 5000 в одной ТГ или нескольких 7–10 27 700
До 10 000 в одной ТГ или нескольких 7–10 31 400

Отклонение данных от основных требований оказывает непостредственное влияние на стоимость,
так как она влечет дополнительную обработку данных.

Если вы уже проводите анализ ассортимента, то ответьте, пожалуйста, на следующие вопросы.

Позволяет ли ваш сегодняшний подход в анализе ассортимента:

  1. Безболезненно убрать 10% ассортимента и при этом обеспечить рост маржинальности?
  2. Выявить продукцию, для которой не нужна дополнительная маркетинговая поддержка, и сэкономить на этом?
  3. Выявить на какие позиции продукции или услуги нецелесообразно делать ценовые акции?
  4. Выявить позиции, на которые слишком высокая или низкая цена?
  5. Выявить, что у некоторых видов продукции страдает выкладка?
  6. Выявить сильные и слабые стороны предприятия, которые заключены в продукции или услугах?
  7. Ставить проверяемые на результат задачи производству и службам, отвечающим за управление ценой, выкладкой, мероприятиями по продвижению и т.п.?

Если нет — то вам нужна наша методика.
Сомневаетесь? Сделайте тестовый анализ

Для компаний, которые хотят убедиться в эффективности методики, мы предлагаем тестовый анализ ассортимента. Он проводится на реальных актуальных данных компании за текущий год или за прошлые периоды.

Мы анализируем по категориям (группам товаров и услуг) или по позициям ассортимента (не более 100 позиций).
Данные предоставляются за 12 месяцев.

Сроки разработки — 5-7 рабочих дней.

Стоимость — 11 800 рублей.

Важно! Компании должны предоставить данные в формате, запрашиваемом агентством.
Часть требований описана выше.

Запрос на тестовую диагностику
  • Отзыв клиента:

    Сотрудничаем с «Мишел Мур» с 2011 года. За это время реализовано несколько проектов, связанных с разработкой и продвижением торговых марок. Результатами мы довольны.

    Хочется отметить: нестандартный подход агентства к решению задач, умение сориентироваться и попасть в цель в условиях неполной определенности и дефицита информации.

    Ценно, что сотрудники компании «Мишел Мур» уделяют достаточное время изучению задач, поставленных Заказчиком и включаются на 100% уже на этапе обсуждения заказа.

    Команда «Мишел Мур» не мыслит шаблонно и не дает этого делать нам.

    Развернуть

    Ирина Паушкина, директор по маркетингу

  • Отзыв клиента:

    Наша компания специализируется на многоквартирной застройке. Реализация коттеджного поселка был для нас проект экспериментальный. Сами дома тоже были во много экспериментальными, как по типу материалов, например, не только брус и кирпич, но и панели, так и по реализации различных энергосберегающих решений.

    Ценовое позиционирование для поселка мы решили сделать в среднем классе и в целом предложить собственное доступное жилье для работающей части населения.

    Мы пригласили к сотрудничеству агентство, так как посчитали, что одним из критериев эффективности реализации проекта будет – это понятная и актуальная коммуникация. Перед агентством была поставлена комплексная задача по разработке позиционирования поселка, созданию названия, стиля и рекламной кампании.

    Агентство «Мишел Мур» предложила интересное решение по позиционированию поселка «Твой дом – твои правила» для выбранной аудитории «Белые воротнички», услышало наши пожелания относительно названия, сделало замечательный стиль, который отражает в целом концепцию своего дома и выбранное позиционирование. Особенно понравилось, как стиль удалось обыграть на различных носителях и даже в материалах рекламной кампании.

    Кроме этого, положительным моментом разработки хотим отметить вдумчивый и комплексный подход. Предложенный агентством подход по разработке позиционирования, позволил нам увидеть тонкие места нашего предложения, которые оказали существенное влияние на его реализацию.

    Развернуть

    Облакова А.В., начальник отдела продаж

  • Отзыв клиента:

    ООО «Фермент» совместно с компанией «Мишел Мур» совместно реализовали сложный и трудоемкий проект со многими неизвестными.

    Нестандартность ситуации была связана с инновационностью продукта, особенностями продвижения и отсутствием единого мнения среди представителей компании-заказчика.

    В процессе работы ценным было то, что ММ и Фермент работали как партнеры, не жалея времени на обсуждение и продумывание плана работ в целом и каждого шага в отдельности.

    Приятно, что агентство не стремится реализовать решение, которое лежит на поверхности, а ищет «потайные» пути, которые позволяют совместить, казалось бы, несовместимые условия. Например, сделать «говорящую» упаковку, способную эффективно осуществлять коммуникацию и в аптеке и в торговом центре.

    Мы считаем, что в результате совместной работы было найдено оптимальное решение по позиционированию нашей ТМ, структурированию ассортимента и облику упаковки. Это подтвердили рыночные показатели:

    - За первое полугодие после внедрения результатов разработки продажи через аптеки (единственный существующий на тот момент канал продаж) увеличилась на 40%.

    - Второй раз мы оценили работоспособность созданной ТМ, когда стали распространять свою продукцию через торговые сети. ТМ вызвала интерес. Специалисты ритейла увидели в ней хороший потенциал, благодаря чему мы не встретили препятствий на уровне В2В - продаж и были избавлены от дополнительных вложений.

    Развернуть

    Гордова Р.Ю., коммерческий директор

  • Отзыв клиента:

    В работе «Мишел Мур» мы оценили комплексный подход с учетом всех переменных. Нам помогли увидеть систему маркетинга, в которой все взаимосвязано, цельно; дали новые знания о себе, понимание методов бизнес-анализа, умение выбрать пути для достижения целей и решения задач. Мы рассматриваем эти новые знания как инструмент, с помощью которого будем двигаться дальше.

    Специалистами агентства «Мишел Мур» были сформулированы и решаются такие задачи маркетинга как разработка показателей эффективности мероприятий, управление продуктом, продвижением, продажами, процессами. Сформулировано уникальное торговое предложение, в соответствии с ним найден оптимальный подход к позиционированию. Проведена работа по улучшению пространства медицинского центра, в него интегрирован новый фирменный стиль.

    Мы получили много полезных результатов, ощутили свою цельность, принципы позиционирования. Сейчас продолжается этап внедрения, адаптации. Уверены, что в скором времени внедренный комплекс маркетинга положительно отразится на наших рыночных показателях.

    Развернуть

Мы с вами с 2002 года
и мы любим свою работу

  • 7 лет практики в маркетинговом бизнесе
  • 12 лет практики брендинга
  • 1380 проектов
  • 23 торговых марки

Эксперты по маркетингу: