Как создать и развить торговую марку,
которую можно продать?

Степень уверенности
в правильности принятых решений

Свежий кейс от агентства «Мишел Мур»

Я лично рассматриваю рекламный бизнес не как развлечение или род искусства,
а как источник информации. Когда я создаю рекламный продукт, мне вовсе не нужно, чтобы рядовой потребитель пришел в восторг от его «креативности», то бишь необычайного творческого изыска. Мне требуется, чтобы покупатель заинтересовался настолько, чтобы пошел и приобрел рекламируемый товар.

Дэвид Огилви

Специальные предложения

Узнайте о маркетинге вашего предприятия больше

Неважно, есть у вас отдел маркетинга или нет, маркетинг у вас есть в любом случае...

Калькулятор возврата инвестиций в маркетинг

Калькулятор инвестиций в маркетинг, пути и сроки их возврата

Как получить субсидии
на развитие бренда?

Все о программах поддержки малого и среднего бизнеса

Как мы работаем?

Технологии брендинга, применяемые в Мишел Мур

Брендинг – это сложная, интегрированная дисциплина. В разработку брендпотенциальных торговых марок вовлечены все 5 великих P маркетинга: Product, Price, Plаcement, Promotion and Personal. Все указанные величины неразрывно связаны между собой, подтверждая и усиливая друг друга.

Если говорить практическим языком, то отличие должно быть заложено в самом продукте, зашифровано внутри услуги, подтверждено ценой, атмосферой места продажи, работой персонала, и транслировано без искажений в компонентах продвижения.

Отсюда следует, что разработка марки начинается НЕ с визуальной составляющей, а с поиска и формирования значимого для покупателя отличия в продукте или услуге, или как часто говорят «формирования ценности».

Брендинг не сводится к рекламе.

Сделав красивую упаковку для своего продукта или проведя яркую и запоминающуюся рекламную кампанию услуги, вы не получите бренда. Нам часто приходится это повторять, так как именно таков распространённый стереотип. Конечно, он не возник из воздуха. Все известные бренды использовали огромные рекламные средства, чтобы вкачать информацию о себе в наше сознание…

Весь текст

Брендинг – это сложная плотно интегрированная с маркетингом дисциплина.

Однако, что в ней интегрируется? Наш подход включает в себя все семь «великих» P маркетинга. Цена(Price)-Продукт(Product)-Место(Place)-(Продвижение)Promotion, мы видим основными в построении сильного бренда, однако Люди(People)-Процесс(Process)-Физические доказательства(Physical Evidence) являются сильными дополняющими, которые могут подпортить «картину» или усилить ее. Рассмотрим подробнее роль каждого и их связь между собой.

Весь текст

(внешний вид, речь, поведение, одежда) Люди являются главной ценностью, главным ресурсом для предприятия.
Бренд живет в сотрудниках, и то, как они его видят и чувствуют, зависит то, как это видеть и чувствовать будут ваши покупатели.
(цена, наценки, скидки) Цена подтверждает ценность предлагаемого товара или услуги.
Ценой мы привлекаем или отталкиваем покупателя, подтверждаем его статус, даем ему почувствовать, понять совершил он выгодную покупки или же прогадал.
(вкус, цвет, форма, вес и т.п.) Продукт – это ваше предложение, от которого покупатель получает выгоду, пользу, радость, удовлетворение.
Правильная подача (оформление) продукта является залогом его успешности на рынке.
(помещение, мебель, район расположения, парковки и т.п.)
Место напрямую влияет на то, насколько успешно вы «втянете» покупателя в процесс покупки.
(каналы продвижения, аудиальные, визуальные и обонятельные коммуникации) Продвижение обеспечивает узнаваемость вашей марки, залогом ее популярности является сочетание всех 5Р.
Продвижение помогает марке стать брендом, однако, некоторые до сих пор верят, что продвижением пространство брендинга и ограничивается.
  • Отзыв клиента:

    Сотрудничаем с «Мишел Мур» с 2011 года. За это время реализовано несколько проектов, связанных с разработкой и продвижением торговых марок. Результатами мы довольны.

    Хочется отметить: нестандартный подход агентства к решению задач, умение сориентироваться и попасть в цель в условиях неполной определенности и дефицита информации.

    Ценно, что сотрудники компании «Мишел Мур» уделяют достаточное время изучению задач, поставленных Заказчиком и включаются на 100% уже на этапе обсуждения заказа.

    Команда «Мишел Мур» не мыслит шаблонно и не дает этого делать нам.

    Развернуть

    Ирина Паушкина, директор по маркетингу

  • Отзыв клиента:

    Наша компания специализируется на многоквартирной застройке. Реализация коттеджного поселка был для нас проект экспериментальный. Сами дома тоже были во много экспериментальными, как по типу материалов, например, не только брус и кирпич, но и панели, так и по реализации различных энергосберегающих решений. Ценовое позиционирование для поселка мы решили сделать в среднем классе и в целом предложить собственное доступное жилье для работающей части населения.

    Мы пригласили к сотрудничеству агентство, так как посчитали, что одним из критериев эффективности реализации проекта будет – это понятная и актуальная коммуникация. Перед агентством была поставлена комплексная задача по разработке позиционирования поселка, созданию названия, стиля и рекламной кампании.

    Агентство «Мишел Мур» предложила интересное решение по позиционированию поселка «Твой дом – твои правила» для выбранной аудитории «Белые воротнички», услышало наши пожелания относительно названия, сделало замечательный стиль, который отражает в целом концепцию своего дома и выбранное позиционирование. Особенно понравилось, как стиль удалось обыграть на различных носителях и даже в материалах рекламной кампании.

    Кроме этого, положительным моментом разработки хотим отметить вдумчивый и комплексный подход. Предложенный агентством подход по разработке позиционирования, позволил нам увидеть тонкие места нашего предложения, которые оказали существенное влияние на его реализацию.

    Развернуть

    Облакова А.В, начальник отдела продаж

  • Отзыв клиента:

    ООО «Фермент» совместно с компанией «Мишел Мур» совместно реализовали сложный и трудоемкий проект со многими неизвестными.

    Нестандартность ситуации была связана с инновационностью продукта, особенностями продвижения и отсутствием единого мнения среди представителей компании-заказчика.

    В процессе работы ценным было то, что ММ и Фермент работали как партнеры, не жалея времени на обсуждение и продумывание плана работ в целом и каждого шага в отдельности.

    Приятно, что агентство не стремится реализовать решение, которое лежит на поверхности, а ищет «потайные» пути, которые позволяют совместить, казалось бы, несовместимые условия. Например, сделать «говорящую» упаковку, способную эффективно осуществлять коммуникацию и в аптеке и в торговом центре.

    Мы считаем, что в результате совместной работы было найдено оптимальное решение по позиционированию нашей ТМ, структурированию ассортимента и облику упаковки. Это подтвердили рыночные показатели:

    - За первое полугодие после внедрения результатов разработки продажи через аптеки (единственный существующий на тот момент канал продаж) увеличилась на 40%.

    - Второй раз мы оценили работоспособность созданной ТМ, когда стали распространять свою продукцию через торговые сети. ТМ вызвала интерес. Специалисты ритейла увидели в ней хороший потенциал, благодаря чему мы не встретили препятствий на уровне В2В - продаж и были избавлены от дополнительных вложений.

    Развернуть

    Гордова Р.Ю, коммерческий директор

  • Отзыв клиента:

    В работе «Мишел Мур» мы оценили комплексный подход с учетом всех переменных. Нам помогли увидеть систему маркетинга, в которой все взаимосвязано, цельно; дали новые знания о себе, понимание методов бизнес-анализа, умение выбрать пути для достижения целей и решения задач. Мы рассматриваем эти новые знания как инструмент, с помощью которого будем двигаться дальше.

    Специалистами агентства «Мишел Мур» были сформулированы и решаются такие задачи маркетинга как разработка показателей эффективности мероприятий, управление продуктом, продвижением, продажами, процессами. Сформулировано уникальное торговое предложение, в соответствии с ним найден оптимальный подход к позиционированию. Проведена работа по улучшению пространства медицинского центра, в него интегрирован новый фирменный стиль.

    Мы получили много полезных результатов, ощутили свою цельность, принципы позиционирования. Сейчас продолжается этап внедрения, адаптации. Уверены, что в скором времени внедренный комплекс маркетинга положительно отразится на наших рыночных показателях.

    Развернуть

Мы с вами с 2002 года
и мы любим свою работу

  • 7 лет практики в маркетинговом бизнесе
  • 12 лет практики брендинга
  • 1380 проектов
  • 23 торговых марки

Эксперты по маркетингу: